一項最新研究顯示，公司可以通過調整銷售更多受歡迎產品的佣金來提高銷售業績運彩分析pttd在INFORMS期刊中 營銷科學.
這個調查，nba季后賽直播 以經銷商級別的汽車銷售為中心的研究還發現，與向消費者提供折扣價相比，公司向銷售人員提供激勵措施更具成本效益。
該研究題為 “由Salesforce驅動的消費者選擇模型，” 由不列顛哥倫比亞大學的楊碧成和聖路易斯華盛頓大學的Tat Chan和Raphael Thomadsen領導。
研究人員希望了解作為補償的銷售佣金對總銷售額和消費者選擇的產品的影響。
根據 nba戰績季后賽研究摘要指出，該團隊開發了以銷售人員為驅動力的消費者選擇模型，以研究“基於績效的佣金如何激勵銷售人員對公司所生產的可替代產品的服務努力。”
團隊創建的模型將銷售過程視為“銷售員和消費者的共同決定”。
托馬森說：“銷售過程在結構上被建模為涉及兩個方面的聯合決策。” “儘管由消費者做出最終決定，但銷售代表對每種產品投入多少服務努力的決定也影響了消費者的選擇。”
研究人員使用了日本汽車經銷商的數據以及全面的全球文獻研究。
他王者娛樂城們發現，種群的最佳佣金應較低即時比分r項以及與其他產品更接近的項。
“我們的研究表明，不僅消費者俱有一定的產品偏好，而且銷售代表及其通過交流激勵消費者。即時比分appssions對銷售業績有很大影響。” Thomadsen繼續說道。
“六合彩結果統計我們的發現為公司如何實現適當的平衡以優化銷售提供了一些啟示。”
期刊引文
“由Salesforce驅動的消費者選擇模型，”楊碧成，陳達，拉斐爾·托馬森
營銷科學
在線發布：2019年9月6日https://doi.org/10.1287/mksc.2019.1175
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