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玩運彩6個最重要的銷售韓國職棒2020年企業成功的談判技巧

銷售談判技巧對於提高業務利潤至關重要。磨練團隊的銷售技能可以使您的員工與客戶建立更好的關係並提供有效的解決方案。理想情況下,您的銷售團隊應該知道如何做出讓步,讓您花費很少甚至沒有,卻能為客戶提供價值。

有效的談判使銷售代表和客戶高興而熱衷於進行更多的業務。通過銷售培訓來完善談判技巧洛杉磯致力於保持您的銷售隊伍的銳利。您的團隊可以練習以下六項基本技能,以實現業務成功。

確定前景

有了有效的潛在客戶生成策略,您的銷售團隊可能會收集一長串潛在客戶。但是,冷引線和熱引線之間是有區別的。

為了鞏固您的銷售流程,請專注於向準備購買的潛在客戶銷售。不滿足潛在客戶的條件會浪費您的團隊的時間和精力。為了使銷售線索合格,銷售代表應達到三個明確的目標:

  • 您聯繫的產品/服務已解決問題。
  • 您的聯繫人有預算來使用您的產品/服務。
  • 您的聯繫方式可能會影響購買決定。

與決策者交談

在銷售中,銷售代表經常發現自己試圖說服某人購買。銷售代表經常會在後來才發現他們的聯繫沒有購買決定權。代表始終與網閘或管理員打交道,而不是與決策者打電競運彩怎麼買交道。

問題是,當權者可能會再次重新啟動銷售談判流程,或者根據他們的支持人員提供給他們的東西來判斷您的價值主張。新一輪的銷售談判代表可能會使用您過去的優惠作為尋求更多優惠的基礎。更糟糕的是,您將無法與決策者交談。作為銷售培訓一部分的模擬遊戲是在無風險的環境中練習越過網守的好方法。

與網閘合作,尋找增加價值並為決策者定制銷售策略的方法很重要。

為了確保您的團隊能夠到達決策者:

  • 對公司及其領導結構進行深入研究。
  • 使網守成為您的盟友。行政助理可以為決策者提供更輕鬆,更快捷的途徑。
  • 使用引薦建立信任和熟悉度。
  • 利用技術和社交媒體。客戶關係管理軟件可以是獲取客戶信息的絕佳資源。 LinkedIn可以提供潛在客戶信息,並使您與決策者更加接近。
  • 尋找相互的聯繫。共同的興趣愛好,例如在同一所學校或不同年齡的孩子,可以在您見面或交談時幫助建立更牢固的聯繫。

解決客戶的痛點

您的潛在客戶遇到了哪些具體問題?每個客戶都面臨著不同的挑戰。然而,並不是所有的潛在客戶都意識到他們有問題。那些意識到的人可能不知道有解決方案。

在常見的銷售場景中進行培訓可以幫助您的銷售代表保持領先地位。通過模擬和角色扮演,銷售代表可以在實際談判之前確定關鍵的痛點。客戶痛苦點的四種主要和最具吸引力的類型是:

金融

您的潛在客戶目前的解決方案成本過高,而您的解決方案可以減少潛在客戶的間接費用。

生產率

您的潛在客戶目前的解決方案需要太多時間來實施,而您的產品卻可以使潛在客戶更有效地利用他們的時間。

處理

您的潛在客戶目前的內部流程效率低下,而您的產品可以使潛在客戶更有效。

支持

您的潛在客戶沒有得到其當前提供商的及時關鍵性支持。

在這些類別中確定潛在客戶的痛點,就可以將產品定位為有吸引力的解決方案。全面考慮您的潛在客戶的問題,因為大多數客戶會遭受不止一個類別的綜合問題。

談判是建立關係

成功的企業建立在信任關係的基礎上。缺乏談判技巧的銷售代表經常將每筆交易作為推動配額交付的手段。然而,對於長期成功而言,夥伴關係的態度產生的價值要大於強求。

為了建立和培養積極的關係,銷售代表應學會:

  • 付出和接受:通過讓步,您更有機會獲得更大價值的東西。
  • 確定共同的目標和價值觀:強行賣出可能會使買方感覺自己像是代表他們的獵物。有了共同的價值,客戶會認為您的合作夥伴關係與其目標保持一致。在會議之前寫下您的問題,以確保您不會忘記任何重要的問題,並磨練您的話語。
  • 要真實:避免造成虛假的角色或給虛假的希望。
  • 發展相互尊重:談判不存在nba數據不能超過您的買家。花些時間了解您的潛在客戶來交付價值。給予尊重以贏得潛在客戶的尊重。
  • 建立有意義的聯繫:認真考慮潛在客戶的需求。有正確的動機,並準備與您的專家建立聯繫韓國職棒直播nc抓住機會。這包括那些與您的產品無關的產品。
  • 挑戰:當您覺得客戶缺少重要的東西或做出錯誤的決定或錯誤的假設時,請挑戰他們。成為您值得信賴的顧問會為您帶來一些最佳機會,他不怕告訴客戶何時走錯了道路。
  • 變得個性化:分享經驗,想法和觀點。在個人層面上了解有關您的潛在客戶的更多信息。

知道你的底線

清楚了解您的底線進行談判。談判底線是銷售交易的長期總價值。總六合彩結果號碼價值超過了交易的財務價值。

成功的談判不僅僅達到您想要的數量。您的底線與您要實現的目標更多有關。您要達到產品目標的買方目標是什麼?您的長期業務目標是什麼?

您的底線是通過事先知道他們可以做出哪些讓步來準備您的銷售代表 mlb熱身賽戰績達成雙贏協議。定義您的底線可確保銷售代表不會在激烈的情況下做出承諾韓國職棒2020 目前可能難以交付。

有了預定義的底線,模擬談判過程的銷售遊戲可以指導銷售代表克服常見的異議。著眼於底線的角色扮演可以使您的銷售代表擁有正確的心態,以賺取更多的利潤。

有勇氣走開

熟練的銷售代表避免進行無選擇的談判。培訓您的銷售代表,以找到最佳替代談判協議(BATNA)的方法。

如果談判失敗,您可以選擇BATNA。了解您的BATNA可以使您有信心拒絕低價值或無利可圖的交易。

nba季后賽賽制 作為BATNA,您的銷售代表更有可能做出明智的讓步,旨在實現互惠互利。擁有後備職位可以避免屈服於絕望的誘惑。

商業成功最重要的銷售技巧

評估潛在客戶並與決策者交談,可確保您將產品推向正確的市場。解決客戶的痛點可以為您的客戶增加價值。建立積極的關係可以為您的公司帶來長期價值。考慮到您的底線,並有勇氣走開可以保護您免受損失。

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