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Mill老虎機的千禧一代和電子商務正在改變我們買賣豪華手錶的方式

Y和Z世代以對鱷梨吐司的親和力和殺死傳統產業的習慣而聞名,沒有絲毫沒有減弱他們對奢侈品的胃口的跡象。貝恩公司(Bain&Company)今年發表的一項研究報告顯示,儘管背負著債務,但Y和Z一代在2018年佔全球個人奢侈品消費者的47%,佔銷售額的三分之一,幾乎佔據了整個市場的增長。這些新一代的消費者,與他們之間的數字化聯繫最為緊密,其品味和購買習慣與父母和祖父母不同。

他們正在改變奢侈品的買賣方式,甚至迫使最傳統的奢侈品牌也注意到並轉移他們對數字世界的關注。對於奢侈手錶行業而言,在2016年下滑之後仍在復蘇中,這一轉變更為重要。

許多高品質手錶的價格都很高。但是,這不是,但它釋放了電子遊戲老虎機給我的印象。

奢侈手錶在網上越來越多地銷售

儘管奢侈品消費者仍然更喜歡在實體店而不是在線購買商品,但是這種趨勢正在縮小。 2018年,在線奢侈品購物增長了22%,現在佔所有奢侈品銷售額的10%。這個數字只會繼續增長:到2025年,在線銷售將佔市場的25%。雖然配件仍然是在線銷售商品的最大類別,但吃角子老虎玩法珠寶和“硬奢侈品”(重要的是手錶)的在線銷售也有了可觀的增長。

電子零售商繼續佔在線奢侈品銷售的最大份額,這尤其是因為其商業模式具有無與倫比的靈活性:在線平台可以提供更多的手錶品牌和價位,同時避開了地理障礙。此類平台中最大的Chrono24提供170,000英鎊的勞力士和40英鎊的Swatches。此外,在線購買奢侈品變得更容易,風險也更低,平台特別關注確保可靠和安全的在線交易,並提供方便的應用程序來啟動。

二手豪華手錶市場蓬勃發展

但是,“數字原生代”正在推動奢侈品的增長,不僅意味著購買將越來越多地在網上進行。 Y和Z世代也落後於不斷增長的二手手錶市場,這反映了消費習慣的普遍轉變。手錶和珠寶的銷售額佔二手市場的80%,目前的價值為220億歐元,線上老虎機這些銷售中有一部分是在線進行的。根據FHH的一份報告,“在未來5年內,二手手錶的銷量預計將達到甚至可能超過新手錶的市場。”

奢侈手錶品牌的機會

這些主要趨勢-年輕人在網上和二手奢侈品上的購買越來越多-逐漸被奢侈品牌手錶品牌所注意到,因為它們難以抗拒變化。 FHH估計,目前在線銷售僅佔奢侈手錶收入的2%。但是,趨勢很明顯,奢侈品牌只會無視它們而損害自己。

鑑於只有一些品牌希望從事二手手錶的銷售,而許多品牌則希望開設電子精品店,減少實體店的數量以支持更大的在線業務,並越來越多地與不同的電子商務平台合作。

但是,這是不完整的角子老虎機 將千禧一代的購買習慣描述為“在線”或“店內”。相反,年輕的購買者更喜歡能夠給他們帶來體驗和個性化外觀的品牌。 Perrin Paris的首席運營官兼營銷副總裁Olga Pancenko提出了以下建議:“品牌與其問自己如何向這些客戶推銷,不如嘗試與這些新一代消費者成為’朋友’,並通過他們的生活參與生活相關頻道並說他們的語言。”

事實澳門老虎機勞力士(Rolex)和百達翡麗(Patek Philippe)等巨頭終於在Instagram上展示了奢侈表業正試圖做到這一點。